时光如梭，年秋季的最后一个节气——霜降已过，马上就要迎来立冬，北方的天气一天天变冷，耳边已经听到了冬天的脚步声。

经历了几年好时光的中国工程机械行业国内市场，如今恰如这时节，正步入寒冬，在寒风中瑟瑟发抖，在低谷中挣扎。对于已经习惯了市场高增长的从业者，犹如坐了一次过山车，瞬间从高峰跌落到谷底，远远没有做好心理准备，格外手足无措。

回首工程机械行业上次出现拐点是在年，迄今正好10年，中国人传统上认为10年一大运，是一个轮回。本次市场下行会持续多久？如何才能更好地度过目前的行业寒冬？相信大家仁者见仁，智者见智。

不同的企业、个人的实际情况千差万别，资源禀赋各不相同，具体的应对措施因人、因企业而异，在此不做展开探讨，以免出现“何不食肉糜”的情况。仅根据笔者自身经验，主要从认知层面谈一些共性的东西，希望对大家有所裨益，能以更从容的心态面对本次行业冬季。

首先

放平心态，正确看待行业的起伏

工程机械具有明显的周期性，是一个强周期性行业，受宏观经济政策和基础建设等国家投资拉动的影响非常明显，并随之波动，这是行业的一个基本特点。

从事物的发展来看，行业的起伏是很正常的，人间正道是沧桑。明白了这一点，就容易透过现象看本质，把握事物发展的基本规律。既然是客观规律、是大势，就很难凭某个人、某个企业改变的。所以我们要能够坦然面对，接受市场的下行。

“一阴一阳谓之道”，前几年工程机械行业有多火爆，未来几年行业就可能会有多萧条。坦然接受市场的下行，接受不能改变的东西，努力把可以把握可以改变的事情做好。

其次

回首昨天，展望明天

思考一下前三年在做什么，未来三年应该怎么做。现在的结果至少是前三年做什么造成的，而现在怎么做将会决定今后几年个人和企业的结果。

现在难吗？难！为什么难？仅仅是因为市场不好吗？肯定不单纯只有这个原因。

但同样的市场为什么有人濒临出局，有人还能实现盈利？背后的深层次原因是什么？因为他们的思路不一样，方向不一样，行为的内容不一样。关键的还不是现在做的不一样，而是两三年前甚至更长时间之前的作为就已经不一样了。所以到现在，结果自然就不一样。

拿挖掘机行业来说，我们都知道过度依赖新机销售差价盈利的代理商现在处境比较难，因为新机销售的利润逐年降低，有些机型甚至处于亏损状态。今年市场大幅下滑，利润和现金流必然大幅萎缩，肯定日子难过。

但如果新机销售利润占比较少，业务多元、均衡发展的代理商呢？比如整机、配件、服务和租赁业务开展比较均衡，管理规范、运营高效的代理商，我想在面对目前困境的时候，虽然也会比以前市场好的时候差，但肯定相对要好很多。

第三

重新评估自己，审视自己的不足

古人每日三省己身，我们一般人做不到，但隔一段时间反思一下还是能做到的，也是很有必要的。

市场火爆的时候，行业内的从业人员从老板到一般员工大都获得了相对较好的收益，好多人甚至实现了财务自由和阶层递升。成功的时候，人们往往会以为是凭借自己的能力和实力，失败的时候却归因于市场和环境。

事实果真如此吗？反思一下自己在能力、专业技术、人脉资源、智慧和修为等方面是否远远高于众人？如果不是，你凭什么获得较高的收入，短时间积累巨大的财富？也许更多的原因是抓住了市场的机遇，好运而已。

“天地不仁，以万物为刍狗”，既然能赶上好运，也可能会赶上厄运，遇到困境就很正常了。所以不要怨天尤人，反思自己的不足，补齐短板，努力赶上才是硬道理。

第四

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