无论是想买新机还是二手机，无论你已经是开了无数年的老司机，还是在行业多年的老手，在阅人无数的销售面前，你依然没有准备好。有太多东西，卖挖机的是不会轻易告诉你的。今天，一位专做二手机买卖的销售老手，就给大家提供了一些干货，告诉你，究竟应该怎么选购挖机。1、同等质量选择相对较贵的买挖机目的是为了让挖机投入工程，让挖机能帮你赚钱。所以质量好比价格低更重要，产品价值最重要。一分价格一分货，每一件设备都包含了大量的人力物力，才形成他最后的价格。人力用心，材料过硬，那做出来的设备必然好，所以贵。便宜的设备，人力物力投入较少，质量一定也是差强人意。2、不要相信一面之词很多销售还有一个必修课，那就是“扬长避短”，将设备的有点放的要多大有多大，对设备的缺点却避而不谈，只告诉你这台机子蹭了一下，原来的老板心疼，就刷了一遍漆。却不告诉你，蹭的程度有多大，挖机到底损坏到什么地步。只跟你说，挖机没带过锤虽然小时了，但是还是很耐用，但对挖机经常开锅的事绝口不提。所以一定要了解设备的细节故障，要么去现场看看车，一试就试出来，要么就看看图片或者试机视频，反正设备必须详细了解。毕竟，不是所有的二手机，都像二手汇网站上的一样，是经过精密检测的。3、独立选择，慎重决定宁愿相信世界上有鬼，也不能相信挖机销售的嘴。作为一名合格的销售，首先要训练的就是自己的语调。让自己的语调变得明朗，是销售的必修课。所以你平时看见销售小哥，特别单纯无害，很愿意相信他。那些都是假象，毕竟人心隔肚皮，实际生活中并不是这样的，只是想表现的靠谱一些，让你买他的设备而已。所以买挖机的时候，还是要了解好自己的需求、价位，在行业内了解一些信息，独立做决定。4、别相信那些挖机销售给你举的任何例子很多机友们有盲目的从众心理，销售们一个个的都是人精，早就牢牢掌握了这一点，每次遇到客户动摇、意志力不坚定的时候，就会引用其他客户的话来证明商品的效果。“跟您很熟的那个小李上个月就买了这款机子，说干活特别省油。”很多挖机销售的常做的事还有拉拢周围的人，你一犹豫，周围就有人说：“这么好的机子，就买了吧!”你一想这人是陌生人，说的可能也对，就买了。殊不知，这些都是销售的“合作伙伴”。

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