中新网5月17日电美味的小零食，漂亮时尚的衣服鞋子，老铁家自己烤制的牛肉干……在快手上买点日常用品已经成为很多用户的习惯。三一重工行业闻名，生产的压路机价格高达35万到45万元……但很多人没想到，这种重型机械也能在快手上找到销路。

不久前，“三一重工”用自己刚刚注册的仅有几千粉丝的快手官方号，在快手平台上直播一个小时卖出了31台压路机，成了重型机械直播销售的神奇案例。快手平台上有很多重型机械的操作能手，以及对硬核艺术感兴趣的入门级选手，这让传统的重型机械企业借助互联网力量，找到了与用户沟通对话和发展社交电商的全新机遇。

90后销售经理发现的“新大陆”

“我在快手上看到一个女孩开挖机的视频，有很多人点赞，还有很多人评论询价，也许我们可以在快手上找到客户。”这是一位90后的实习销售经理在三一重工的一次内部销售小会上的发言。

对于三一重工的销售经理来说，在网上找客户拓展销售渠道是一项日常工作，虽然此前没有人想过工程机械能与短视频平台有什么交集，但这个视频却立刻引起了在场领导的兴趣。在研究了很多短视频和用户之后，三一的销售团队决定组织深入调研，对短视频平台客户开展进一步分析论证。

“我们调研发现，快手上有很多重卡司机和挖掘机操作手，而且工程机械行业70%-80%客户都在用快手。”三一电商微挖销售主管龙兵回忆说，三一很早就开始

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