来源：新芽NewSeed

作者

郑亚红麻策

编辑

赵艳秋

来源

AI财经社

“

非洲真是一个充满无限想象的年轻大陆，这里人口年龄的中位数只有18岁。非洲人智能化的生活也与我们想象的不一样，即便在混乱的肯尼亚边境上，光着肚皮、扛着猎枪放牧的小孩，兜里也装着一部手机，正因为如此，一批有深圳甚至华强北背景的中国企业，正在这里上演一场“五环外”的故事。

”

“非洲智能化，超出你我的想象”

老图揣着5部国产手机回到了肯尼亚边境，四天之内抢售一空，总计赚到了元。其中有两部手机是以原价友情出售给关系好的黑人兄弟，剩下三部手机平均每部赚了近元，有一部元的手机，他以元卖了出去。

“他们喜欢中国手机，求之不得。”老图说。这几部手机的品牌是华为、OPPO、vivo和红米，主要是售价元以下的中低端产品，来自中国。

即便在落后而混乱的肯尼亚边境线上，也常常可以看到光着肚皮、扛着长长猎枪放牧的十几岁的小孩，兜里都装着一部能连上网络的手机。

显然，非洲人智能化的情况与大部分中国人的想象有所偏差。按老图的说法，这要感谢中国，给这片神奇的土地带来的不仅是铁路和电，还有信号塔和网络线。

情况在首都内罗毕就更不必说了。在内罗毕做二手手机生意的中国人邹强描述，全面屏、刘海屏智能手机、智能手表这类的流行的智能设备，在内罗毕年轻人的身上随处可见，“跟国内差不多”。而4G网在邹强年第一次来时，基本已经覆盖整个首都，小城市进度略缓慢，但也逐步进入3G时代。在这种条件下，打Uber、在网上订餐、看YouTube、刷Facebook、逛本地“淘宝”甚至上网课，对非洲年轻人而言也只是寻常事。

在内罗毕CBD的一条街上，几栋专卖电子产品的楼簇拥在一起，他们跟华强北极为相似，你可以在这里找到卖各种手机零件和二手手机的摊位，有零售也有批发，大批开拓渠道的代理商已经有预见性地进驻在此。最大的不同是，由于当地治安问题，每家挨在一起的店都被铁栏杆围起来，邹强的店也不例外，他形容为“像监狱的栏杆”，人们隔着栏杆一手交钱一手交货。

在肯尼亚待过不短时间的老图和邹强发现，非洲对手机充满向往，在这片直接跳跃到3G和4G网络世界的土地上，他们知道华为、三星和苹果是好手机。自然而然，这也催生了一条新的生财门道，有精明的中国人会从国内带回二手手机，比如一部苹果iPhoneX，换过屏的都能卖到当地币4.5万，这个价格在国内都能买苹果iPhoneX原装屏手机了。而三星的G系列和X系列的二手机，从中国进价的成本只有几百块，到非洲转手就能卖出多元。还有人把深圳华强北的山寨机带到肯尼亚首都内罗毕，不消多久就全部被抢光。而在国内，经过了10年的市场洗礼，二手机和山寨机不仅市场小，而且竞争激烈，留下的利润空间极为狭小。

也正是因为亲眼看到这块处女之地的肥沃前景，在肯尼亚外派工作三年的邹强才在今年初下定决心辞职，在内罗毕市中心的电子市场里租了一方10平方米的摊位，从国内进二手手机，卖给卖二手手机的人，试图挖到人生真正意义的第一桶金。

但非洲的手机市场的需求差异很大，常常街道一侧的富人区紧跟科技潮流，使用的是苹果、华为和三星的最新款机型，与北京上海无异；但街道另一侧，则极大概率被二手机、中国山寨机、人民币元的低端机以及只能打电话的功能机充斥。

在这个野蛮生长的大陆上，有一个国产品牌的身影难以忽视。它将自己的蓝底白字的“TECNO”广告刷满城市建筑的大墙，那就是年国庆前夕在科创板上市的传音控股。邹强说，在内罗毕看到最多的广告就是传音的Tecno和三星，此外国内的广告大户OPPO紧随其后，国产之星华为目前仅以小展示牌试探这个陌生的城市。

在非洲碎片化的市场中，传音占有这一市场接近50%的份额，这是一个令人有点意外的结果。据IDC数据统计，传音控股年在非洲市场出货量合计占有率达48.71%，位列非洲榜首。

老图自己没用过传音手机，但他见识过这个手机的威力。他记得，黑人兄弟手里的传音只要响起来，工地上挖掘机破碎石头的声音也盖不住，“他们带着个手机载歌载舞地工作”。而音量超大、续航能力强劲、能在黑夜把黑人同胞拍摄出漂亮巧克力肤色、解决不同运营商通话资费贵的四卡四待，一直被当做是传音扎根非洲成功的原因之一。

但在邹强看来，传音在非洲的成功，其根本原因还是性价比高，够便宜。邹强接触下来，他发现在肯尼亚一个司机每个月的收入折合成人民币大概在一千一二百元左右，而普通工人的收入则为六七百元。在这种情况下，动辄上千元甚至两三千元的主流手机品牌对于非洲普通人而言是难以负担的。

而传音则为非洲朋友解决了这个问题。根据传音控股披露的招股书显示，年其旗下功能手机的平均售价不到66元，智能机的平均售价则为.38元。这意味着，花不到一半的月均收入就能拥有一个具有当下主流智能机外观和功能的掌上新世界。更甚，分期付款在非洲也很常见，买一部传音可以说几乎是件不太有压力的事情。

价格低廉、拍照对黑人友善、超强音乐播放声量和续航，这是分析传音成功时最常见的因素，但传音并不是真的完美。一个当地的非洲人曾向邹强抱怨，自己花了折合人民币多元买的传音外观看起来高大上，但用起来很卡，“经常连不上网，点网页根本点不开”。而传音最为骄傲的黑人拍照功能，三星和OPPO也都推出了，并不逊于传音。

卖出那5部手机之后，老图说：“传音在非洲很危险，人的生活水平和收入在提高，以前它能做成是因为华为三星这些没有发力，传音在非洲还是空白的时候就扎下了根。”他接着说：“它为啥上市，需要钱去拼了。”

“另一个五环外的故事”

就在传音上市前一天，华为以一纸诉状将其告上法庭，并索赔万元。华为给出的理由是，传音在一张主题壁纸上侵犯了华为的署名权、修改权等人身权利。在外界看来，华为这个老大哥也许要将自己的炮火转向“非洲之王”了。

华为对传音的

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkyy/4168.html