山东济宁，挖掘机厂家正在备战双11。几万平的生产车间里，鼓掌、叫好声此起彼伏，回音绕梁，热闹非凡。

这边，二十多岁的小伙跳上驾驶宝座，前进、后退、悬空，爱的魔力转圈圈易如反掌，把挖掘机开出了“太空舞步”的效果；

那边，霸气大爷拉着大红横幅，只见上面赫然印着“生命诚可贵，爱情价更高，卖爆双11，两者皆可抛”。大爷昂首阔步，在挖掘机间来回穿梭，寻找最佳打call位置；

小型挖掘机下，一萌妹正狂飙英语，跟捷克客户分享双11打折盛况，一出口就是“山地霸王，逢山开路，遇水架桥，拆屋挖沟，你值得拥有......”

都说“学挖掘机技术哪家强，山东济南找蓝翔”，殊不知，论起卖挖掘机，山东济宁才是当之无愧的霸王。淘宝数据显示，全国9成小型挖掘机都来自山东，海外客户也络绎不绝。双11预售首日，订单同比增长近%。

每个男人的心中都有个开挖掘机梦，但济宁男人的心中有个卖挖掘机梦。

霸气参战：我们拼了

济宁市任城区城郊，山东岳工机械生产车间里，各种颜色、型号、大小的挖掘机摆满一地。测试师傅开着挖掘机在转悠，销售员踱着步分贝渐高，跟客户霸气承诺：欢迎到厂里验货，包吃包住包教包满意。

为了参战双11，企业负责人孟宪贺连抽转了几个月：别小瞧备货的台挖掘机，那可是爆款产品——17型号小型挖掘机，单价5万多元，月销多台。

他大赞挖掘机的魅力：小身材大能量。自家用，可以旱厕改造、田间除草、果园施肥；出租用，可以承包山地、室内装修、道路施工。

总之一句话，开好挖掘机，走遍天下都不怕。

萨奥机械企业也不甘落后，派出了两大江湖高手——女驾驶员，直播开挖掘机等各种机器，英姿飒爽，力与美的结合，吸引一众铁粉啧啧称赞，刷爆评论区。

不远处，山东立派机械企业，多名员工在紧张备战，客服、销售部门最为热闹，没个大嗓门感觉都混不下去。企业负责人闫怀国正拿着喇叭巡厂打气：挖掘机卖全球，我们绝对有信心。今年双11，仓库准备了0台挖掘机，车间还有多台现货，售价从2万元到20多万元不等。

年起，他们开始备战双11。挖掘机是大件产品，买家决策周期长，售前咨询十分重要。每年，他们从9月开始备货，进行客服培训。今年推出了线上付定金、尾款打折，线下砸金蛋等活动。6吨重的挖掘机，市场售价30万元，双11打折促销只要10多万元，限购3台。没抢到的客户正在嫌弃自己的手速。

双11期间，挖掘机“工厂里跟过年一样热闹，24小时灯火通明”，那横幅一个比一个霸气。这边叫嚣：剁手销量迎新高，山东挖掘机永不凋；那边喊口号：每逢佳节倍拼命，为了双11，我们拼了！

挖掘机梦：卖爆了

闫怀国今年33岁，山东青岛人，打小就喜欢各种机器，对挖掘机情有独钟。

这也不奇怪，上到白发苍苍的耄耋老人，下到三四岁的男童，都逃不过挖掘机的吸引力。生活中随处可见，一群陌生男子齐聚一堂，观摩挖掘机施工现场，还有祖孙三代手拉手一起远眺工地，老人解说挖掘机原理，小男孩当即立下梦想：长大了我要去工地开挖掘机！

闫怀国不一样，他想做挖掘机，大学时，选了机械设计制造及自动化专业，毕业后去了位于济宁的日本小松集团分部，成了一名工程师。

小松集团是全球最大的工程机械及矿山机械制造企业之一，已有90年历史。在小松打工的日子，他潜心研究挖掘机技术，但内心越来越不平静。

彼时，国内挖掘机市场上，外来品牌占据半壁江山，韩国斗山、日本小松、日立、美国卡特比勒公司的产品广受

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