现在，各大投资机构都有向教育培训行业的投资计划，但是现在的教培机构有近7成是亏损的，15%是出于盈亏平衡的边缘，仅有15%的机构处于盈利当中，这是为什么？所有人都坐在金矿上，用小手轻轻抓挠，没有铁镐，没有挖掘机，也没有先进的方法，但是传统的旧方法，不能挖金，那么问题就在于……结论是：成功的学校了解管理并且能够高效招生，将招生视为生命，并且能培养和留住人才。失败的学校有以下16种问题：第一种问题：不了解招生的本质，这是核心问题。这样的学校认为培训机构仅仅只是教学的场地。实际上，培训学校是教学和营销的高度融合，是“招生”和“教学”的共同体。培训学校就像一个购物中心。即使购物中心拥有最好的产品和最好的销售人员，如果没有顾客要购买，那也是只仓库，未来只能关门。有人错误地认为我的教学很好，价格便宜，肯定会有更多的学生。但结果并非如此。您的教学很好，其他学校的教学可能也不错。即使将24K金埋在粪便中，它也不会发光，或者放在荒无人烟的地方，即使他发光也是没用的。不知道如何招生，也不知道如何使用专业的方法。那家长、学生都不知道您，依然不会有报名，没有生源就一切都是零。无奈之下，只有降价，降价，然后再降价，利润逐渐减少，成本仍在增加，问题却越来越多。最后，减少招生人员，减少宣传和招生费用，直到只剩下一名校长。最可怕的是：舍不得在招生上投资的学校，可能几千元也舍不得投资的学校，逐渐的几万、几十万的亏损，这样的学校只能自取灭亡。第二个问题：管理无方。管理混乱。主管和员工职责不清导致校区迈向死亡。他们还互相抱怨这对方的不好。他们始终坚持自己的思路不肯改变，并且无法发现危机的降临。没有严格的管理规章制度，没有激励性工作薪酬，没有系统，没有程序，一片散沙，得过且过不知从何下手。第三个问题：不正当竞争。会有一些恶意的“消费者”。可能就是竞争对手偷偷安排的，你明他暗，通过诬告你的方式破坏你的声誉。培训学校之间的这种不当竞争有时会完全害死培训学校。第四个问题：没有市场调查。盲目操作，不加选择地扩科，同各种竞争者抢占市场，使教学产品眼花缭乱，导致学生资源没有增加，但成本逐渐增加。第五个问题：盲目动用资金撬动市场。通过贷款扩大经营，占领市场，没有系统化的发展战略，最终导致血本无归！第六个问题：如果媒体仅报道10％的教学无效，学校将立即危险。在中国，当媒体说产品不好时，老百姓最容易相信。在学校规模比较大值周，遇到了万分之一的问题，被有心人向主管部门投诉，可能会被取消整个学校的办学许可。第七类问题：盲目跟进。没有经过市场调研，在不清楚时长的情况下，盲目大张旗鼓的上马项目，然后发现市场问题盲目停止项目，这样一哄而上、一哄而下，非常容易导致校区资金乱断裂，带来不可想象的后果。第八类问题：资金中断。没有好的招生方法，缺乏管理、经营不善，会造成培训学校资金严重短缺。第九个问题：没有招生业绩。不懂招生，教学产品的定位不准确，招生三板斧，业绩服务成，品控凭感觉，质量存侥幸。红眼病太多，谣言太多。培训学校里的谣言还比较容易处理。最糟糕的是教学的谣言。第十个问题：人才不足。人才引进困难，或者是人才引进后不够重视，浪费人力资源，始终没有一个高效的团队。最后就是校长很忙，员工们无事可做。最后，学校因没有核心竞争力而死了。第十一类问题：部门太多，缺少干实事的人。领导者众多，互相之前可能因为得罪对方，然后使用手中的权利给学校的发展造成障碍。管理混乱，说话的人太多了，执行者不知道该听谁的话，最后就是对的错的都要执行。学这样的学校是不可能顺利的发展壮大的。第十二类问题：分工不明确，管理者凭感觉用人。一人多职，最终每一项工作都没有做好。管理者凭感觉吧没有能力和阅历的人安排去做事情，导致内部损耗严重，校区发展遇阻。第十三个问题：没有学校文化。员工需要归属感、目标感和责任感来帮他们形成战斗力。仅有学校这个硬件平台是不够的，还要建造“平台环境”这个软件平台，提高团队的凝聚力战斗力。学校和员工实际上合作者。投资者不能把员工知识看做领你工资的。相反，员工都是为您赚钱的。第十四个问题：没有安全意识。培训学校的安全问题必须放到第一位，现在的培训学校，一旦发生安全问题，可能一年都白干了甚至能直接导致学校关门停业。第十五个问题：临时抱佛脚。宣传招生是每天都要做的工作，而不是暑假或寒假才做招生。许多学校平日不做广告宣传，但等到寒暑假的时候临时做就来不及了，因此，每个暑假和寒假都会有大量学校关门。第十六类问题：闭门造车不交流学习有些学校总是自以为是，不思进取。灯泡坏了，花一块钱在门口超市买一只好灯泡，装上就亮，还在苦苦的研究灯泡，现成成功方案不要，还在苦苦的研究钨丝、生产玻璃，花了10几年时间也没有研究亮，净做些劳命伤财、徒劳无功的事情。学校的财力和物力慢慢消耗殆尽，机构关门倒闭就成了必然结果。因为爱迪生研究了1,多次才使灯泡变亮...

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