很多人都有这样一个误区：写广告要靠灵感。

但是，广告没有那么神秘，主要靠的是套路，而非创意。

那么，写好广告词的套路有哪些呢？四个原理，我们分别来讲

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第一个类型原理“直接诉求”

我们先来讲第一个类型原理“直接诉求”。

好的广告必须说明产品能为消费者解决哪方面的需求，而且这个诉求无须过多的修饰，必须直击消费者痛点。比如：

“手机App贷款找飞贷”

“拦截诈骗电话就用”

“要众筹上云筹”

“装修就上土巴兔”

这些都是很明显的直接诉求，也是最好的句式。虽然这种句式看起来十分简单，但江南春提醒，写这种句式仍要注意以下三点：

第一，简洁。

这种句式一定要足够简洁，一个多余的字也不要说。比如“要众筹上云筹”这个广告语，一共6个字，删掉其中一个字都不行，这才算简洁到了极致。

第二，品牌露出。

写“直接诉求”句式的广告词的时候，最好将品牌名称包含进去。比如“困了累了喝红牛”这个广告词，虽然用词精练，但却将用户需求与品牌完美结合了起来，能够让用户累了、困了的时候，瞬间想起红牛这个品牌。

第三，多用俗语。

广东有一句话叫“俗语无防线”，意思就是，俗语特别容易走进消费心理。因此，想写好广告，可以多使用俗语。比如，农村的刷墙广告“要想娶媳妇，立刻上淘宝”。这类句式就特别容易传播。

如果你的广告一看就很书面化，一般而言效果都不会很好。比如红牛的一个广告词“你的能量超乎你想象，红牛功能性饮料”。这句话听起来确实高大上，但它过于书面化，很难让消费者产生条件反射，因此就不好传播。

这时候，东鹏特饮找到了可乘之机，他们马上推出“累了困了喝东鹏特饮”的广告，反响极大，让红牛丢掉了自己原有的部分品牌资产。

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第二个类型原理“戏剧化表达”

“打破固有思维、反常规表达往往能让消费者记忆深刻。这样的广告充满了戏剧性，容易让人产生耳目一新的感觉。”

那么具体怎么做呢？这里为你介绍4个技巧。

第一，出乎意料。

比如饿了么的广告：“饿了别叫妈，快上饿了么”

消费者看完第一句会想：饿了别叫妈？那叫什么？你给我做吗？

然后这个广告语第二句就告诉消费者：赶紧上饿了么，饿了么给你送外卖。

正是这种在用户意料之外的广告语，让饿了么冲出美团外卖与百度外卖的重重包围，打响了自己的名号。

第二，使用谐音。

比如真功夫餐厅的广告:“营养还是蒸的好，真功夫”

利用“蒸”与“真”的谐音，不但反讽了市面上假冒伪劣食品，而且还加强了消费者对真功夫餐厅食物品质和营养的信任。

第三，制造反转。

比如，脑白金的广告：

“今年过节不收礼，要收只收脑白金”

第一句话刚说完“今年过节不收礼”，紧接着就说“要收只收脑白金”，这种“前后不一”的反转，不仅幽默风趣，而且容易走进消费者心理，难以忘记。

再比如，美团外卖的广告：

“熬夜对身体不好，我建议通宵

上美团外卖，消夜马上到”

美团首先通过“熬夜对身体不好”和“我建议通宵”的反转表达，引起了用户的注意力，然后紧接着就打出了“上美团外卖，消夜马上到”的广告，这种新奇幽默的表达方式代入感很强，会让用户每次熬夜的时候，就想起美团外卖的这句广告词。

第四，利用反差。

比如，oppo手机的广告：“充电5分钟，通话2小时”

充分利用了“5分钟”与“2小时”的巨大反差，让用户直观感受到OPPO手机电池充电速度，给用户留下了深刻印象。

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第三个类型原理“新闻陈述”

大家都看过《新闻联播》，由于多年养成的习惯，大多数人在听到新闻的第一时间，就会相信它的权威性与客观性。

对此，广告语的设计，也可以借鉴新闻的陈述方式，比如权威、数据等等。

那么，具体该如何做，才能让你的广告更有说服力呢？本文将为你介绍以下3个技巧：

第一，权威背书

权威，有一种天然的让消费者自愿服从的能力，能加深产品的信服度，比如专家、授权、证书等等。

所以，在广告中加入行业内的专家，利用专业、权威的形象给产品进行背书，用专业度赢取消费者信任。

举个例子。

「神州专车首家获牌」，神州获得全国首家网约车牌照后，推出了这句广告语。在消费者担心网约车安全性的时候，成功给出国家认证的权威认可。成功获得消费者的信任。

再比如，舒适达牙膏，找到行业内的口腔专家，利用专业形象给产品背书，瞬间让消费者产生“专家推荐，绝对没错”的感觉。

第二，巧用数据

语言的描述是有限的，但是数字却能给人更加直观的感受。所以，可以在广告语中加入数据，从而达到让消费者信服的目的。

举个例子。

OPPO手机广告语：充电5分钟，通话2小时；

老板吸油烟机广告语：感谢全国人民让老板高端吸油烟机15年销量遥遥领先；

分众传媒广告语：4亿城市人口，3亿看分众；

金龙鱼的广告语：稻米油我们晚吃了一百年，我们今天领先了全世界。

数字，能给人更直观的感受。比如，老板吸油烟机的广告告诉消费者，我们的产品在行业中领先了15年，如果产品不好不会有这么好的销量。

再比如，分众的广告，一个城市有4亿人口，2亿人都在看分众，两个数字一对比，就表达了分众的影响力，让消费者觉得分众很有实力。

第三，示范效果

俗话说，耳听为虚、眼见为实。消费者也一样，往往更相信自己眼睛看到的。那么，如果在广告中，让客户亲眼看见效果的真实性，也能让广告更有说服力。

举个例子。

海飞丝，巧妙地使用头屑测试卡，分别测试使用海飞丝和普通洗发水的头发，实验结果一目了然，海飞丝的去屑效果更好。

再比如，汰渍洗衣液，分别将使用汰渍和普通洗衣液的衣服做对比，消费者看到使用效果，自然更容易被说服。

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第四个类型原理“提问式广告”

一个好的广告语对产品极其重要，但目前社会上很多广告语都是错的。

比如，有个广告语是“当天边第一缕亮光……”，他认为广告写得像诗歌一样，就会有人去看。但实际上，这则广告根本就没有标题，不知道在说什么。

再比如，“哪家电动车更高端？雅迪”，这样的提问式广告，更加清晰明了。

总结多年经验，写好提问式广告，只用2步：

第一步，准确提出问题

就是说，要根据产品的特点，结合消费者需求，将二者联系起来，然后精准提出问题。

继续用雅迪电动车举例。

在最初阶段，电动车品牌繁杂，甚至有很多劣质产品，但是雅迪的产品特点就是，高品质、有保障。这时，雅迪电动车推出这样一句广告语，“哪家电动车更高端？雅迪”。

这样一来，直接告诉消费者，你担心买到质量差的电动车，那就来买雅迪，雅迪是高端产品。

再举个例子，联想电脑的广告语，“如果没有联想，世界将会怎样？”。

这句广告语中，既没有准确表达产品的特点，也没有找到消费者的需求，所以算不上一句优秀的广告语。

所以，这一步的重点，就是要找准产品的突出特点，然后和消费者的需求完美对接。

第二步，提出解决方案

这一步，就是要给消费者，提供一个购买理由，解决他们问题的方案。

举个例子。

国内某著名技校的一句广告语，“挖掘机学校哪家强？中国山东找蓝翔”。

这句广告语中，首先提出自身的特点，是挖掘技术非常强，其次，给消费者提供了解决方案，也就是它在哪里、叫什么。

所以，这条广告语的传播力特别强。只要有人想学挖掘技术，首先就会想到山东蓝翔。

这样的提问式广告，不仅能体现出品牌差异化，还能直接给消费者一个购买理由。

最后的话

我们总结好广告四个干货套路，

1、直接满足客户的诉求，简洁明了，包含品牌名，多用俗语。

2、戏剧化表达：出乎意料、使用谐音、制造反转、利用反差。

3、新闻陈述法：权威背书、巧用数据、示范对比效果。

4、提问式广告：准确提出问题、提出解决方案