最近，“挖掘机卖到脱销”登上微博热搜。

中国工程机械工业协会的数据显示，00年1~1月共销售挖掘机3.76万台，同比增长39%；其中国内9.9万台，同比增长40.1%；出口3.47万台，同比增长30.5%。今年1~月，6家主机制造企业共计销售各类挖掘机产品4.8万台，同比增长.%。其中月销量达.83万台，创下挖掘机销售历史上的新高。

不过，对处于行业下游的经销商来说，日子却似乎并不那么好过。“去年底是挖掘机价格被压到最低的时候，代理商年底考核太惨了，利润基本都被厂家挣去，（今年）只能涨价。”合肥湘元工程机械有限公司（以下简称合肥湘元）市场部长李源（化名）对《每日经济新闻》记者感叹道，00年挖掘机行情火爆，但作为三一挖掘机在安徽、河南两地的代理商，合肥湘元却是卖一台小挖要亏数万元不等。

春节期间，合肥湘元发布了一则《关于三一挖掘机产品价格调整的通知》，将微挖、小挖价格上调0.5万~1万元；将中挖0~30吨价格上调1万~万元；将大挖30~50吨价格上调万~3万元。

合肥湘元涨价通知。图片来源：截图自“湘元挖友圈”

调价后，经销商的情况有所好转吗？3月17日，《每日经济新闻》记者在合肥湘元总部参加了“三一重机产品订货会”。截至3月18日晚上8点，合肥湘元线上线下已交定金的挖掘机台数就已超过台。

行业火爆，但有代理商亏本销售

00年，三一重工、中联重科等公司在二级市场上的股价走势喜人。

根据三一重工00年年报，00年，挖掘机械销售收入为.8亿元，同比增长35.85%，挖掘机产量超9万台，居全球第一，其中，海外市场销量突破1万台，同比增速达30%以上。

浙商证券研报显示，00年，三一挖掘机市场占有率为8%，相比年增加3.个百分点，01年一季度，三一挖掘机市场占有率达到30%，位居全国首位。

而合肥湘元则是三一重机在安徽和河南的挖掘机代理商。

3月17日，一场“三一重机产品订货会”在合肥龙塘工业园的合肥湘元总部召开，数百名客户参与线下订货。记者在现场走访时了解到，参与订货会的客户中既有开了十几年的个体挖机“老手”，也有园林、矿业、机电、建筑领域的企业老总，但他们一般只订一台挖机。

3月17日，合肥湘元“三一重机产品订货会”现场。图片来源：每经记者黄鑫磊摄

李源告诉记者，订货会现场达成的订单量有数百台，截至3月18日晚间8点，合肥湘元线上线下已交定金的台数超过台，为此，公司还开出奖励3台汽车的销售大奖。

“以SY55Cpro版小挖为例，厂家给我们进货价格是18万~0万元/台，但市场价只能卖到1万~14万元/台，扣除人工运输成本和给销售人员的奖金，完全就是卖一台亏一台，那怎么办呢？厂家给我们设定了一个市场占有率目标，达到多少百分比的占有率，就给我们‘返点’。”李源称。

他表示，从年9月份开始，挖掘机市场逐步回暖，到年的时候，行业竞争趋于激烈，生产厂商开始追逐市场占有率，这些几乎是行业内公开的秘密，为的就是抢占市场，很多品牌都采取这种手段。而近年来，随着国内小挖市场竞争加剧，许多合资、外资品牌都不愿意再做小挖，开始追求中挖和大挖的市场占有率，导致竞争压力逐渐转移到中挖市场。

“有公司在00年出了一款挖掘机，属于中挖范畴，但减配很厉害，价格也很低，我们称之为‘搞笑版’，但它价格从百万元级别降至60余万元，还款条件也非常宽松，只要0%首付，三年还清，上市时卖得很火爆。”李源说。

为了吸引销售，不少公司都采取“以租代售”形式，即付一定租金后，开多长时间挖掘机就付多少钱，不干活就不用给钱，国内不少企业采用“以租代售”方式已有多年，模式非常成熟。

涨价，是为了不再降价

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