·作者熊有竹·首发格行营销笔记

许多年前，有个亲戚家建房子，请了一台挖掘机。

我对机械充满好奇心，时不时跑去看挖掘机如何干活的，看得津津有味。

一来二去，和开挖掘机的人混熟了。

他告诉我，他的挖掘机总共多少钱，首付多少，月供多少，几年付清。

他还说，如果没及时还款，挖掘机就打不起火。

我一直记得挖掘机的事儿，工作多年后，有一天，我突发奇想，稍稍努力，我也可以买一台挖掘机赚钱啊。

这样，我岂不是有睡后收入了？

于是，沿着这个想法，我开始一步一步验证这个创业设想。

不过，我发现事情压根就没那么简单。

通过这次创业设想的验证，我悟出了一个道理，创业其实不是一件事情，而是三件事情。

第一，投入；

第二，运营；

第三，获得生意。

以挖掘机创业设想为例。

第一件事情，投入。这是我当时最先想到的，也是认为最容易实现的，不就是付个首付，然后月供嘛？

接着，是第二件事情，运营。挖掘机买回来，得有人来开，谁去开呢？

如果我自己去学挖掘机，又谁来还月供呢？

再说，我一个大学生，好好的工作不干了，跑去学挖掘机，我老爹会不会打断我的腿啊，这风险也忒大了。

所以，只能请一个会开挖掘机的，而且只能给人家开工资，如果你想用收入分成的模式，人家压根就没兴趣，因为人家只想每个月有确定的收入。

这就是运营的问题。不但涉及谁来开挖掘机的问题，还涉及挖掘机的日常保养、维修，以及在各个施工点之间的来回运输的问题。

有了挖掘机，又有了开挖掘机的人，那业务在哪呢？谁去获取生意呢？这是第三个问题。

如果接不到工程，挖掘机只能天天趴在地上睡大觉。所以，获得生意，又成了头等大事。

我一个在大城市，每天躲在写字楼里面的人，想获取老家的生意，不太现实啊。

让我老爹承担这个角色，他老人家一点兴趣都没有，他觉得你这么高工资，应该想着在外面搞点事情，农村不值得你留恋。

你可能会说，可以让开挖掘机的帮你揽生意啊。

的确可以，但是，如果人家既能开挖机，又能揽到生意？他为什么不自己搞一台挖机，而接受你开的固定工资呢？

你会发现，基本上，所有的创业，都涉及投入、运营和获取生意这三件事情。

投入：投入的可能是时间、精力、资金、原料、设备、场地等资源。

运营：如何把投入的资源运转起来，实现产出，创造价值。

获取生意：投入了资源，资源也能运转、能产出、能创造价值。但是卖给谁呢？谁会要呢？只有当有人愿意为你的产出买单时，你才能有收入。而且只有你的收入能覆盖你的支出，你才能持续地经营下去。

当然，这三件事情，是建立在一个大前提之上——确定创业方向，也就是你要做什么。这个问题在你开始投入资源之前，就必须想清楚。

很多创业者，在创业的初期，甚至很长一段时间，基本都是自己包揽创业的三件事情。

以我自己为例，我的创业方向，是为创业者、企业经营者、中小企业提供营销咨询。

我投入了大量的时间研究营销和品牌原理、实战方法论，以及经典商战、经典商业故事背后的策略和逻辑。

我试图找到那些适合小企业的营销策略和逻辑。因为我目前的潜在客户，基本都是那些没钱或者只愿意花很少的钱打广告，但又需要获取生意突围和业绩提升的企业。

在创业过程中，我花了很长的时间，才克服“什么都自己学，自己上”的臭毛病。

比如，在给客户提供咨询的过程中，会有视觉设计方面的工作。

要在以前，我会去图书馆借几本书，吭哧吭哧的学平面设计软件，一边学基本的操作，一边开干。

问题是，我怎么努力学，把自己累的半死，也比不上专业的。

所以，我现在的方式是，和外部的专业设计师合作。在请不起专业设计师或者有专业设计师入伙之前都这样，这才是高效而又专业的方式。

把视觉设计外包给专业第三方时，我要做的是输出设计理念、要求，严格把控质量和效果，验收结果，对结果负责。

我记得，在我刚出来工作那会，公司需要一个logo，我找了一个学美术的同学帮忙。

我告诉了他公司名称、公司简介、企业理念等信息，第二天他就给了我一个logo，问我是否满意，是否需要修改。

他设计的logo是一个由一种颜色、三个要素组成的图形，极具辨识度，又好记，还有最关键的一点，logo与公司名称传达出来的寓意相互契合。

我能不满意吗？专业的就是专业。

很多创业者，都有“什么都自己学，自己上”的习惯，毕竟这样可以节省很多成本，包括沟通成本、时间成本和金钱成本等。

我一个朋友，有一个很贴切的比喻：你想吃鸡蛋，不一定非得自己去养鸡。

所以，我认为，创业者需要在以下三个方面特别注意。

第一，识别出投入、运营、获得生意这三件事情中的关键活动。

第二，把主要精力投入到这些关键活动。该授权的就授权，该外包的就外包。不要什么都一肩挑，什么都自己上。因为一个人的精力是有限的。

第三，全盘考虑投入、运营、获得生意这三件事情，把它们整合成一个能相互协作的系统。

对创业者而言：

最重要的事情，不是正确地做事情，而是要确保在做正确的事情。

不要自己扛一把枪，去冲锋陷阵。

你更需要做的是以直升机视角，设计攻守策略、调兵遣将。