齐鲁网·闪电新闻10月29日讯“挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔！”这句广告语想必已经火遍大江南北，而根据淘宝数据显示，全国9成小型挖掘机都来自山东。作为拥有目前国内最为繁荣活跃的工程机械产业集群的济宁市，在工程机械行业领域，门类齐全、产业聚集，既有大型龙头企业，形成了延伸上下游、集群式、各具特色的中小工程机械企业和配套供应商生产的副牌配件。

与此同时，随着山东省新旧动能转换项目的深入推进，济宁工程机械在新产品、新技术、新工艺等研发层面的核心竞争力不断提升，工程机械产业集群通过淘宝拓展了外贸和线下销售之外的渠道，也极大地拓展了产业集群的辐射能力。双十一临近，记者也深入了济宁多家小型工程机械生产厂家，去探访淘宝电商给企业带去的诸多“变化”。

“迷你”挖掘机成爆款每月线上销售多台

“这台17型号的小型挖掘机产品名叫‘蓝精灵’，是我们目前的爆款产品，单价才5万多块钱，每月线上销售能有多台。”记者来到位于济宁市任城区的山东岳工机械有限公司，刚一进入厂区，便被整齐停放的一排排“迷你”挖掘机吸引住了，企业负责人孟宪贺滔滔不绝的向记者介绍起了自家微型挖掘机的好处。

“小型挖掘机，顾名思义，它是相对于大型挖掘机来说的，小型挖掘机体型小，可以胜任很多大型挖掘机不能干或者干不了的活。”孟宪贺表示，从基础的大棚土地修整以及农田除草挖沟到果园的施肥松土小型挖掘机都能干，甚至一些室内装修或者道路施工也能参与。“配套不同的工具，就能干不同的工作，这就是它的魅力所在。”

孟宪贺告诉记者，从自己企业订购小型挖掘机的顾客大多是自己承包山地或者工程的，这种产品在云南、四川、重庆等山区的需求量比较大。“尤其是每次双十一，销售额增长都特别明显，去年双十一成交额1万，今年目标～万，大约卖出这种微型挖掘机到台。”

孟宪贺说，自己企业年的全部产品的销售额只有万左右，而到了年线上线下一起发力，销售额突破了0万，年销售额过亿，今年截至目前，销售额已经突破4亿，而这其中线上销售占比90%以上。“未来3～5年，我们打算在做好线上销售的同时，发展线下产业，在全国主要城市布局直营店，线上线下联动，更好的销售我们的产品。”

挖掘机商家迎来咨询高峰预售首日订单数同比增长近%

“挖掘机能种果树吗”、“买挖掘机会送驾驶教程吗”……天猫双十一预售启动后，淘宝上的挖掘机商家们就迎来了咨询高峰，预售首日订单数更是同比增长近%。这背后考验的不仅仅是企业的生产效率和产品质量，更多的是企业销售人员沟通的技巧与能力。

在山东立派机械集团有限公司，宽敞的厂房里已经停满了被预定的小型挖掘机，厂区里时不时驶入大型物流车，随处可见一条条为工人们打气的双11横幅。“最近工厂里就像过年一样热闹，不熄灯的。”企业负责人闫怀国笑着说道。

据了解，从年起，山东立派机械开始每年备战双十一，从备货、准备宣传图册，到客服的培训，闫怀国和他的团队每年都要从9月份开始筹备才来得及。“挖掘机不是冲动消费的产品，从有意向到真正下单的时间周期会比普通商品久一些。有些顾客会跟客服咨询很多专业问题，所以我们是非常注重客服的培训的。还有些顾客比较谨慎一些，还会来我们工厂看看，我们工厂里也会在双十一之前挂一些横幅之类的。”闫怀国向记者介绍，他的团队目前正紧张备战双十一，今年的目标是双十一当天卖出去台小型挖掘机。

“说实话，这个销售目标是很有挑战性的，不过我们会做好各种准备工作来迎战双十一的。”今年刚入职公司的95后销售冠军许明绚告诉记者，公司的客户来自广东、江苏等地的比较多的，因为相对来说这些地方经济比较发达，更加

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