3月26日，三一重机营销公司签发了一份致代理商《关于SY55、SY60终端限价的通知》。通知明确指出：自年3月28日起，SY55终端限价全款1*.5万、融资1*.5万、分期1*万，SY60终端限价1*.5万、融资1*.5万、分期1*万，当终端合同价终端限价时，工厂直接否单。自4月1日起，全面执行小挖最低限价制度，工厂后续将会发布其他机型的终端限价标准。（因牵涉到区域价格，本文对通知内容涉及部分价格做模糊处理。）

三一方面表示最低限价的背景是各区域终端价格差异较大，跨区域低价抢单问题频发，引发全国终端价格持续下行。近期，行业部分竞品已在逐步提高小挖终端价。为规范代理商跨区域销售，逐步提高小挖价格，引导行业良性发展，现对小挖终端价格限价。

据今日工程机械记者了解，各区域市场正在严格落地之中。

挖掘机要涨价，这并不是第一次！

早在年4月，徐工、三一相继发布《致全国挖掘机客户的一封信》，表示将上调价格，其中小型挖掘机价格上调10%，中大型挖掘机价格上调5%。

如果说年呼吁涨价的品牌相对较少，而年涨价的波及面则更广，不少品牌加入了涨价的阵营。自年6月开始，三一、徐工、柳工、临工相继宣布涨价，虽然调价的机型区间略有不同，但整体上是小型挖掘机涨价10%，中型挖掘机涨价5%。

但理想很丰满，现实很残酷。各品牌竞相涨价的日子并没有持续多久，就在终端市场更加惨烈的博弈竞争中，相继搁浅。

挖掘机价格非但没涨，甚至更加恶化。

根据中国工程机械市场调研中心年3月初的市场调研数据，年2月底，国内挖掘机市场，大型挖掘机销售成交价格环比1月降低8.24%，中型挖掘机销售成交价格环比1月降低7.55%，小型挖掘机销售成交价格环比降低5.26%。

年2月末挖掘机销售成交价格环比变化（数据来源：中国工程机械市场研究中心）

与此同时，挖掘机市场需求更加不明朗。年1-2月，中国市场销售挖掘机台，销量同比下降37.6%。

一边是终端市场价格持续下行的现状，一边是工程机械行业传统旺季销量相当“惨淡”的大环境。

在这样双重夹击的背景之下，三一挖机在本年度率先执行的最低限价制度，能执行到位吗？是否会有其他品牌跟进？

不可否认的是，保持合理利润，对于改善渠道代理商群体尴尬的生存境况和主机制造商进一步众输的“囚徒博弈”恶性竞争，当然是非常有意义的举措。共生、共赢，才是中国工程机械行业能够实现良性发展的基石。