今年7月，一艘满载近千台挖掘机、装载机、平地机等工程机械产品的集装箱货轮从连云港码头起航，发往南美地区。

“此前公司一直从事大中型挖掘机的生产销售，因为董事长经常带领研发团队走市场，在看到市场对于小型挖掘机的需求后，年开始研发小型挖掘机，并投向市场。”山东犀牛工程机械有限公司(下称“犀牛重工”)国际事业部经理许秋霞告诉第一财经记者。

根据德国机械设备制造业联合会（VDMA）初步估计，年机器和设备的外贸总额约为亿欧元，其中中国在年出口亿欧元的机械设备，相当于全球总出口量的15.5%，德国机械出口退居第二，美国排名第三。这也是中国首次超过德国，成为世界最大机械设备出口国。

第一财经记者了解到，中国之所以能够成为世界最大机械设备出口国，除了新冠疫情的影响，更深层次的原因在于一方面瞄准用户的需求不断开发新产品，另一方面不断加大科研投入。

反向生产小型挖掘机

在新产品研发方面，除了传统的大型机械设备，国产厂商开始根据客户需求反向生产商品。

以小型挖掘机为例，犀牛重工发现，通过对阿里国际站上的行业大数据分析，平台买家最高频搜索的关键词有“小挖”(微型挖掘机)、“1吨”、“价格低”、“自用”等单词，再结合自家平台询盘的高频问题，进一步完善产品设计，让其更加精准地符合买家需求。

受益于农田、水利、市政工程等小型建设项目需求良好，小型挖掘机的需求在增加。

与大型挖掘机需要专业人员操作相比，小型挖掘机不需要操作合格证书之类的，因为操作简便、价格便宜，小型挖掘机开进了农村家庭。应用场景包括旱厕改造、蔬菜大棚挖沟、绿化带修理等。

“城市化建设刚开始时大型挖掘机应用得比较多，现在城市化基本完成了，城市应用基本是一些小修小补。”许秋霞举例称，有个欧洲的客户说感觉工作压力特别大的时候，会开着挖掘机在自己家的花园里面挖一个坑填起来，再挖一个坑填起来。

对于小型挖掘机的简单易操作，山东肯石重工机械有限公司(下称“肯石重工”)国内电商渠道负责人王波表示认同。

“操作杆在机器上标识各项功能，公司也会在快手官方账号挂视频、给客户

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